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Führungskräfte führen Mitarbeiter/innen und Teams. Das ist eine unbestrittene Managementaufgabe. Aber führen Sie sich auch selbst? Haben Sie sich schon einmal intensiv mit den Methoden des Selbstmanagements beschäftigt? Arbeiten Sie regelmäßig an Ihren persönlichen Erfolgsstrategien? Nicht alle Führungskräfte gehen dabei systematisch vor. Selbstmanagement ist eine häufig unterschätze Disziplin. Je höher die Position auf der Karriereleiter, desto geringer ist meist die kritische Selbstreflexion. Doch nur durch harte Arbeit ist der berufliche Erfolg möglich. Wie das in der heutigen Arbeitswelt am besten funktioniert, haben wir in unserem E-Book „Mitarbeiterführung“ ausführlich vorgestellt.
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Personalarbeit zählt zu den zentralen Aufgaben einer Führungskraft. Wer hoch qualifizierte Mitarbeiter gewinnen, halten und entwickeln will, muss einiges dafür tun. Von der Anwerbung über die Personalentwicklung bis zum Entlassmanagement begleitet Sie der vorliegende Band durch alle Höhen und Tiefen des Personalmanagements. Denn Ihr Erfolg beruht nicht zuletzt auf dem Erfolg Ihrer Mitarbeiter – wenn Sie diese zu steuern wissen.
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Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie ist eines der zentralen gesellschaftspolitischen Themen und für viele Mütter und Väter eine echte Herausforderung. Für Führungskräfte und Unternehmer/innen, die beide Welten unter einen Hut bringen wollen, ist es unabdingbar, ihre Kompetenz in modernen Erziehungsmethoden zu erweitern. In dem vorliegenden E-Book haben wir daher Ratschläge für berufstätige Eltern zusammengestellt, deren Kinder sich im Kindergartenalter befinden.
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Auch der zweite Band will Sie wieder auf Abwege führen, sodass Sie jenseits der eigenen Branche Impulse für Ihren Markterfolg gewinnen. Und so arbeiten Sie mit diesem Ratgeber: Entdecken Sie in der zu Anfang beschriebenen Ausgangslage Parallelen zu Ihrem Unternehmen? Ähneln die Ziele Ihren eigenen? Dann lesen Sie, mit welcher Strategie und Umsetzung die porträtierten Unternehmen erfolgreich waren. Im Fazit finden Sie erste Hinweise zur Übertragbarkeit der Konzepte. Querdenken ist erlaubt und erwünscht!
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Das Leben wird immer komplizierter – und damit auch das Verkaufen. Die ständig wachsende Komplexität macht auch Ihren Kunden zu schaffen. In der Folge sind sie unschlüssig, zögern ihre Kaufentscheidungen immer länger hinaus, prüfen noch diese Option und jene Alternative. Was für die Verbrauchermärkte gilt, trifft umso mehr für die Firmenkunden von Business-to-Business-Anbietern zu. Im B2B-Verkauf müssen sich Vertriebsmitarbeiter heute mit undurchschaubaren Strukturen, Buying Centern, unterschiedlichen Macht- und Einflussfaktoren und virtuellen Einkäufern herumschlagen. Die Fähigkeit, sich in den komplexen Strukturen zurechtzufinden und sich sicher darin zu bewegen entscheidet über den Erfolg im B2B-Vertrieb. Aber genauso müssen Sie Orientierung vermitteln können. In diesem Band haben wir die besten Ansätze amerikanischer Verkaufsexperten zusammengestellt. Nutzen Sie die Sammlung praxiserprobter Verfahrensweisen, um wirksame Strategien für die Kundengewinnung zu entwickeln, individuelle Lösungen zu entwerfen, überzeugend zu präsentieren und schließlich in Verhandlungen profitable Abschlüsse zu erzielen.
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Beruf und Familie in Einklang zu bringen, heißt für viele Unternehmer/innen und Führungskräfte im zunehmenden Alter auch für die Pflege der eigenen Eltern zu sorgen. Die Mehrfachbelastung wächst für diese „Sandwich-Generation“ spürbar. Denn kaum sind die Kinder aus dem Haus, stellen sich neue Aufgaben bei der Pflege von Angehörigen. Findet sich hier nicht schnell eine stabile Lösung, ist der Weg zum Burn-out vorprogrammiert. Als Angehöriger, der Beruf und Familie in Einklang bringen möchte und muss, erhalten Sie mit dem vorliegenden Pflegeratgeber einen Wegweiser durch die Angebotsvielfalt der deutschen Pflegelandschaft. Wir informieren Sie zum Beispiel über die Bestimmungen der Pflegeversicherung, Sie erfah-ren, nach welchen Kriterien Sie ein Pflegeangebot einschätzen können und worauf bei der Angehörigenpflege zu achten ist.
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Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie ist eines der zentralen gesellschaftspolitischen Themen und für viele Mütter und Väter eine echte Herausforderung. Für Führungskräfte und Unternehmer/innen, die beide Welten unter einen Hut bringen wollen, ist es unabdingbar, ihre Kompetenz in modernen Erziehungsmethoden zu erweitern. In dem vorliegenden E-Book haben wir daher Ratschläge für berufstätige Eltern zusammengestellt, deren Kinder sich im Übergang vom Kindergarten in die Grundschule befinden.
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Im Mittelstand ist Flexibilität und innovatives Denken gefordert. Dabei lohnt der Blick über den Tellerrand. Aus Beobachtungen, wie in scheinbar wenig verwandten Branchen mit Herausforderungen umgegangen wird, ergeben sich überraschende Lösungsmöglichkeiten auch für den eigenen Betrieb: Warum zum Beispiel nicht zusammen mit Kunden in Workshops neue Produktideen diskutieren (Webasto, S. 99)? Warum nicht Werkzeuge ähnlich wie Autos mit einem Leasing-Modell anbieten (Hilti, S. 69)? Insgesamt 37 Best Practices auf 100 Seiten liefern Ihnen neue Impulse, wie Sie unternehmerische Aufgaben mit den Mitteln von Kommunikation und Werbung, Produkt- und Markenmanagement oder Vertriebssteuerung bewältigen können. Zur Nachahmung empfohlen!
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Die USA gelten als Ursprungsland von Marketing und Sales. Diesen Status rechtfertigen bis heute Trends wie Weblogs oder Buzz Marketing, an denen mit einer Zeitverzögerung von einigen Monaten oder manchmal Jahren auch kein deutscher Marketingpraktiker vorbei kommt. Doch das Marketing in den USA ist nicht nur innovativ, es steht auch für einfache und effektive Herangehensweisen mit gesundem Menschenverstand, die sich in kleinen und mittelständischen Betrieben oft besser und erfolgreicher umsetzen lassen als komplexe Modelle. In diese Kategorie fallen Beiträge wie „Markenaufbau“, „Marketing-Optimierung“ oder „Kundenkontaktmanagement“, die pragmatische Lösungen für den Mittelstand anbieten.
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Ein zentraler Hebel für mehr Wachstum von Unternehmen liegt in der Marketing-Kommunikation. Das beste Produkt nützt nichts, wenn Ihre Zielgruppe es nicht kennt. Allerdings ist bei der Auswahl der Mittel Vorsicht angeraten. Kommunikation muss sich letztlich auch betriebswirtschaftlich rechnen. Auch in den Konzernen schauen die Controller zunehmend genauer hin, denn Marketing wird zum Leidwesen vieler Agenturen und Verlage mehr und mehr zu einer rechenbaren Investition. Verfahren zur Messung der Werbeeffizienz und des Antwortverhaltens sind daher auf dem Vormarsch. Dieses Buch bietet Ihnen entlang des typischen Kommunikationsprozesses im Marketing-Mix einen roten Faden und eine Sammlung der praxistauglichsten Ansätze in Kompaktform.
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